🎯
116
Leady ogółem
63 PL · 51 BG · 2 inne
💰
14 590,49 zł
Wydatki Meta Ads
≈ 3356 EUR
📊
126 zł
Średni CPL
PL: 183 zł · BG: 55 zł
🏆
59 400 €
Wygrane (marketing)
2 transakcje
📈
17.7x
ROAS
59,400 € / 3356 €
1. Meta Ads — Facebook Lead Ads
Kampanie — wyniki szczegółowe
| Kampania | Kraj | Leady | Wydatki | CPL |
|---|---|---|---|---|
| Lead Ads Polska (WieltonLeadAdsy2026) | 🇵🇱 PL | 63 | 11 514,87 zł | 183 zł |
| Bułgaria Leady | 🇧🇬 BG | 34 | 1858,00 zł | 55 zł |
| Bułgaria Leady (copy) | 🇧🇬 BG | 17 | 926,76 zł | 55 zł |
| Social Proof (remarketing) | 🇵🇱 PL | — | 290,86 zł | — |
| Inne / nieokreślone | — | 2 | — | — |
| SUMA | 116 | 14 590,49 zł | 125,78 zł | |
Statusy leadów
Nowy | New
93Zakwalifikowany (SQL)
12Nie odbiera
2Odrzucony
3Nieokreślony
6Konwersja lead → SQL: 10.3% · (12/116)
Podział PL / BG
63
🇵🇱 Polska
183 zł CPL
51
🇧🇬 Bułgaria
55 zł CPL
2. Leady dziennie — trend miesięczny
Liczba leadów per dzień (marzec 2026)
PolskaBułgaria
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Łącznie 116 leadów · Szczyt dzienny: 9 (01.03) · Średnia: 3,7/dzień
3. Leady wg handlowca (właściciel w HubSpot)
Przypisanie leadów do handlowców
Małgorzata Pluskota
BG
51
Jarosław Brocki
PL
12
Łukasz Kamiński
PL
12
Narcyz Orłowski
PL
7
Marcin Cejnóg
PL
5
Piotr Woźniak
PL
5
Andrzej Szwalski
PL
4
Tomasz Tomaszewski
PL
4
💡 Małgorzata Pluskota obsługuje całą Bułgarię (51 leadów). Polska rozdzielona między 8+ handlowców.
4. Kampania Bułgaria — analiza i ewolucja kreacji
🇧🇬 Bułgaria — 51 leadów · 2 784,76 zł · śr. CPL 54,60 zł
2 fazy kampaniijakość ↑ po A/B
📊 Łączne podsumowanie kampanii Bułgaria
2 784,76 zł
Łączny spend
obie fazy
51
Łącznie leady
obie fazy
54,60 zł
Śr. CPL
≈ 12,60 EUR
~8–10
SQL (szacunek)
zakwalifikowane z fazy 2
M. Pluskota
Właściciel
100% leadów BG
💡 Wniosek strategiczny: Faza 2 potwierdza, że zawężenie do B2B + 2 warianty kreacji daje lepszą jakość leadów przy podobnym CPL. Rekomendacja na kwiecień: Skalować Fazę 2, zwiększyć budżet BG i testować 3. wariant z social proof (referencje od bułgarskich firm).
5. Wygrane transakcje z kampanii marketingowych
✅ WYGRANA13.03.2026
Piotr Wajda Usługi Transportowe
27 000 €
Handlowiec
Marcin Cejnóg
Źródło
Meta Ads PL
Produkt
Naczepa
✅ WYGRANA12.03.2026
TSW/2026/0081 - Hochstaffl SK
32 400 €
Handlowiec
Tomasz Świgoń
Źródło
Meta Ads PL
Produkt
Wywrotka HP 31m3
Podsumowanie ROI kampanii Meta Ads — Marzec 2026
14 590 zł
Wydatki (PLN)
≈ 3 356 EUR
59 400 €
Przychód z kampanii
2 wygrane deale
17.7x
ROAS
zwrot z reklamy
125,78 zł
CPL średni
PL 183 · BG 55 zł
10.3%
SQL z leadów
12/116 zakwalif.
6. HubSpot CRM — Ogólna aktywność sprzedażowa (marzec)
Wygrane transakcje — wszystkie kanały (marzec 2026)
Dane z HubSpot API153
Wygrane deale
Marzec 2026
35,8 mln €
Łączna wartość wygranych
Wszystkie kanały/rynki
234k €
Śr. wartość deala
Mediana ok. 35k €
⚠️ Uwaga: Wynik 35,8 mln € obejmuje WSZYSTKIE wygrane deale Wielton Group w marcu (zamówienia korporacyjne, floty, eksport). Transakcje bezpośrednio z kampanii Meta Ads to 59 400 € (2 deale z leadów reklamowych).
7. Top 10 wygranych transakcji (marzec) — wszystkie kanały
| # | Klient | Wartość | Data zamknięcia | Handlowiec |
|---|---|---|---|---|
| #1 | Amazon EU SARL | 22.29M € | 09.03.2026 | Weronika Pilak |
| #2 | CLIP Intermodal Sp. z o.o. | 4.88M € | 06.03.2026 | Piotr Adamski |
| #3 | ZAKŁAD TRANSPORTOWO-HANDLOWY GÓR-TRANS | 1.29M € | 02.03.2026 | Ireneusz Golec |
| #4 | Maciej Dobosz FUH | 880k € | 02.03.2026 | Ireneusz Golec |
| #5 | TSW/2026/0082 — EVO plac | 330k € | 02.03.2026 | Tomasz Świgoń |
| #6 | TRANS CARGO (przyczepa x15) | 339k € | 05.03.2026 | Paweł Majchrowski |
| #7 | Deutsche Post AG (DHL) | 265k € | 31.03.2026 | Weronika Pilak |
| #8 | Antrans Sp. z o.o. | 298k € | 02.03.2026 | Andrzej Olczak |
| #9 | IMPERIUM TRUCK MATYSEK (x2) | 547k € | 26.03.2026 | Ireneusz Golec |
| #10 | Vetrex Sp. z o.o. | 149k € | 05.03.2026 | Piotr Adamski |
8. Email Marketing — HubSpot (marzec 2026)
📤
43 720
Wysłanych
5 kampanii e-mail
↓ 0,77% vs poprzedni okres
✅
43 620
Dostarczonych
99,77% delivery rate
↑ 0,18% vs poprzedni okres
👁️
1 805
Otwarć
4,14% open rate
↑ 15,84% vs poprzedni okres
🖱️
22
Kliknięć
0,05% click rate
↓ 43,26% vs poprzedni okres
↩️
0,12%
Hard bounce
~52 zwroty
↓ 60,14% vs poprzedni okres
📈 Wskaźniki zaangażowania
Open Rate1 805 otwarć
4,14%Wzrost +15,84% vs poprzedni miesiąc ↑benchmark: 20%
Click Rate (CTR)22 kliknięcia
0,05%Spadek -43,26% vs poprzedni miesiąc ↓benchmark: 2%
Klikalność (CTOR)kliknięcia / otwarcia
1,22%Spadek -50,15% vs poprzedni miesiąc ↓benchmark: 10%
⚠️ Open rate 4,14% poniżej benchmarku B2B (20%). Dobra wiadomość: wzrost o +15,84% względem poprzedniego okresu — trend idzie w górę.
📦 Dostarczalność i higiena bazy
99,77%
Delivery Rate
43 620 / 43 720
0,12%
Hard Bounce
~52 adresy
0,17%
Unsubscribe
anulacje subskrypcji
0%
Spam Report
brak zgłoszeń
✅ Delivery rate 99,77% — baza w bardzo dobrej kondycji. Brak zgłoszeń spamu — dobre praktyki wysyłkowe.
1 170
Desktop
otwarć
158
Mobile
otwarć
1 471
Tablet
otwarć
📅 5 kampanii e-mail — wysyłki w marcu
Dane: HubSpot Analytics 02.03–01.04.202603.03.2026
~35
Kampania 1
Test wysyłki
11.03.2026
~56
Kampania 2
Mała wysyłka
17.03.2026
~20
Kampania 3
Mała wysyłka
24.03.2026
~43 600
Kampania 4
🚀 Główna
25.03.2026
~8
Kampania 5
Uzupełnienie
💡 Kampania 4 (24.03) to bulk mailing do całej bazy ~43 600 kontaktów. Poprzednie 3 wysyłki to mniejsze testy lub segmenty. Łącznie w marcu: 43 720 wysłanych, 43 620 dostarczonych.
9. Wnioski i rekomendacje
✅ Co działało dobrze
- Kampania bułgarska osiągnęła najniższy CPL — 55 zł vs 183 zł w PL
- Łączny ROAS 17.7x — bardzo dobry zwrot z inwestycji reklamowej
- 116 leadów w miesiącu to stabilny, przewidywalny wynik
- Konwersja lead→SQL na poziomie 10.3% — w normie B2B
- Remarketing Social Proof aktywny (branding/awareness)
⚡ Rekomendacje na kwiecień
- Zwiększyć budżet kampanii BG (CPL 3,3x niższy niż PL)
- Testować kreacje video w PL (potencjalne obniżenie CPL)
- Uruchomić kampanię remarketingową dla BG (brak aktualnie)
- Skonfigurować scope
contentw HubSpot API dla pełnych statystyk e-mail - Śledzenie leadów przez cały lejek (MQL → SQL → Won)
Źródła danych: HubSpot CRM (portal 146835084) · Meta Ads Manager · Eksport kontaktów HubSpot 01.04.2026
Kursy: 1 EUR = 4,34 PLN (kurs użyty do przeliczenia CPL BG)
Uwaga dot. wygranych: Wartość 35,8 mln EUR to łączna wartość wygranych Wielton Group (cały biznes). Bezpośrednie atrybucje do kampanii Meta Ads: 59 400 EUR.
Kursy: 1 EUR = 4,34 PLN (kurs użyty do przeliczenia CPL BG)
Uwaga dot. wygranych: Wartość 35,8 mln EUR to łączna wartość wygranych Wielton Group (cały biznes). Bezpośrednie atrybucje do kampanii Meta Ads: 59 400 EUR.